“목표 그 성취의 기술”,
브라이언 트레이시, 김영사
1) 잠재 능력을 깨워라
“성공이란 목표다.”
“목표가 없는 사람은 목표가 있는 사람을 위해 평생 일해야 하는 ‘종신형’에
처해져 있다.”
성취를 방해하는 장애물은 스스로가 지레 짐작하는 한계뿐이다.
성공의 비밀
첫째, 자신이 원하는 바를 정확히 알아야 한다.
둘째, 그것을 성취하기 위해 치러야 할 대가를 결정한 다음 열심히 그 대가를 치러야 한다.
(H. L. 헌트)
날마다 목표를 설정하고 성취한 습관
목표 추구 유기체(유도 미사일, 전서 비둘기)
중요한 목표를 향하여 똑바로 나아가리라.
1.
잠재 능력을 깨워라
A.
어떤 목표라도 능히 성취할 수 있는 타고난 능력을 가지고 있다고 상상하라. 진정으로 되고 싶고, 갖고 싶고, 하고 싶은 것은
무엇인가?
B.
인생의 의미와 목적을 일깨워주는 활동은 무엇인가?
C.
현재의 개인적 삶과 직업적 삶을 바라보고 당신의 사고가 어떻게 당신의 세계를 창조했는지 확인하라. 무엇을 변화시켜야 하는가? 또는 변화시킬 수 있는가?
D.
당신은 대부분의 시간 동안 무엇에 대해 생각하고 이야기 하는가? 자신이 원하는 것?
아니면 원하지 않는 것?
E.
가장 중요한 목표를 성취하기 위해 치러야 할 대가는 무엇인가?
F.
위의 질문들에 대한 대답의 결과 지금 당장 취해야 할 행동은 무엇인가?
진정한 잠재능력은 무한하다는 사실을 항상 기억하라. 지금까지 삶에서 성취한 모든 것은 앞으로 성취할 수 있는 놀라운 일의 준비 단계
였을 뿐이다.
2) 내 손에 달려 있다.
해독제는 책임감이다.
개인의 전적인 책임 없이는 그 어떤 진전도 불가능하다.
2.
내 손에 달려 있다.
A.
현재 삶에서 당면한 가장 큰 문제의 근원을 확인하라. 이 상황을 어떤
식으로 책임지고 있는가?
B.
자신을 한 회사의 사장으로 생각하라. 100퍼센트의 주식을 소유하고 있다면, 어떻게 다르게 행동할 것인가?
C.
오늘부터 어떤 일이든 그 책임을 다른 누군가에게 떠넘기지 않으며, 삶의
모든 영역을 전적으로 책임지겠다고 결심하라. 어떤 행동을 취해야 하는가?
D.
변명은 그만하고 전진을 시작하라. 자주 늘어놓은 변명들을 전혀 근거가
없는 것으로 생각하고, 그에 따라 행동하라.
E.
자신이 삶에서 가장 중요한 창조자라고 생각하라. 내가 지금 있는 곳이 곧 나이고 나의 지금 모습이 곧 나이다. 그 모두는 나의 선택과 결정으로 이루어진 것이기 때문이다. 변화 시켜야 할 것은 무엇인가?
F.
오늘은 어떤 식으로든 자신에게 해를 끼친 적이 있는 사람들을 모두 용서하기로 마음먹어라. 그 일을 눈감아주고 또다시 거론하지 말라. 대신에 그 일을 또 생각할 겨를이 없을 만큼 중요한 무언가를 이루기 위해 바쁘게
일하라.
지금 이 순간의 자기 모습, 자신이 생각하고 말하고 행동하는 모든 것, 앞으로의 자기 모습은 전적으로
자신의 책임이다. 변명을 늘어놓거나 다른 사람들을 원망하지 말고 하루하루
자신의 목표를 향하여 앞으로 나아가라.
3) 가장 완벽한 삶을 그려보라.
5년 후의 완벽한 직업 생활 상상
l
무슨 일을 하고 있을 까?
l
어디에서 그 일을 하고 있을까?
l
누구와 함께 일하고 있을까? 어떤 직책에 있을까?
l
어떤 기술과 능력을 지니고 있을까?
l
어떤 목표를 성취하게 될까?
l
그 분야에서 어느 정도의 위치에 있을까?
경제적으로 완벽한 미래의 삶 이상화
l
5년 후에는 돈을 얼마나 벌고 있을까?
l
어떤 생활 양식을 누리고 있을까?
l
어떤 집에서 살고 있을까?
l
어떤 차를 몰고 있을까?
l
어떤 명품들을 쓰고 있을까?
l
은행에 얼마를 저축해놓고 있을까?
l
매달 그리고 매년 얼마를 저축하며 투자하고 있을까?
l
퇴직할 때의 재산은 어느 정도일까?
5년 후의 가족과 인간관계
l
지금부터 5년 후 가정 생활이 완벽하다면, 그것은 어떤 모습일까?
l
누구와 함께 살고 있을까? 누가 집을 떠나고 없을까?
l
어디에서 어떻게 살고 있을까?
l
생활 수준은 어느 정도일까?
l
어느 모로 보나 모든 것이 완벽하다면, 지금으로부터 5년 후에 삶에서
가장 중요한 사람들과 어떤 관계를 맺고 있을까?
이상적인 건강
l
5년 후 육체가 완벽하게 건강하다면, 어떤 모습이고 또 어떤 느낌일까?
l
이상적인 몸무게는 얼마일까?
l
매주 얼마나 운동을 할까?
l
전반적인 건강 수준은 어떨까?
l
미래에 육체적인 건강을 누리려면, 오늘부터 음식, 운동 습관, 위생 습관을
어떻게 바꿔나가야 할까?
이상적인 사회적 지위와 사회 참여
l
무슨 일을 하고 있을까?
l
어떤 조직들과 함께, 또는 어떤 조직들을 위해 일하고 있을까?
l
강하게 믿고 지지하는 대의명분은 무엇이며, 어떻게 하면 거기에 더욱 깊게
참여할 수 있을까?
기술, 지식, 재능, 교육, 능력 면에서 가능한 최고 수준에까지 발전하게 된다면
l
5년 후 어떤 지식과 기술을 더 획득해 놓았을까?
l
어떤 영역에서 제 1인자라는 인정을 받게 될까?
l
미래의 언젠가 분야 최고의 성취자 중 한 사람이 되는 데 필요한 지식과 기술을 발전시키기 위해 매일
무엇을 하고 있을까?
완벽한 일정표
l
주말과 휴가 기간에 무엇을 하고 싶은가?
l
매주, 매달, 매년, 얼마 동안 휴가를 즐기고 싶은가?
l
어디로 가고 싶은가?
l
아무런 제약도 없고 시간을 완전하게 통제할 수 있다면, 1년을 어떻게
구성하겠는가?
3.
가장 완벽한 삶을 그려보라.
A.
모든 문제에는 해결책이 존재하고, 모든 한계에는 극복 방법이 있으며,
어떤 목표라도 성취할 수 있다고 상상하라.
B.
‘미래로부터 거슬러 오는 사고’를 실행하라. 5년 후로 가서 현재를 되돌아보라. 완벽한 삶을 위해 5년 전 어떤 일을 해야 했을까?
C.
경제적으로 완벽한 삶을 상상하라. 얼마를 벌고 있는가?
재산은 얼마나 되는가? 이런 목표들을 달성하기 위해 지금 당장
어떤 일들을 할 수 있는가?
D.
완벽한 가정 생활과 개인 생활을 상상하라. 그것은 어떤 모습인가? 지금 이 순간부터 무슨 일을 더 하고 무슨 일을 덜 해야 하는가?
E.
완벽한 일정표를 짜라. 아무런 한계도 없다고 생각하고, 1월부터 12월까지 1년 계획을 짜라. 지금 이 순간부터 무엇을 변화시킬 것인가?
F.
몸이 완벽하게 건강하다고 상상하라. 비전을 실현하기 위해 바로 지금부터 무엇을 할 수 있는가?
앞으로 몇 달이나 몇 년 안에 무엇이든 할 수 있고, 될 수 있고, 가질 수 있으며, 거기에는 아무런
한계도 없다고 상상하라. 어떤 삶을 바라든 그 삶을 창조하는 데 필요한
모든 재원이 다 갖추어진 미래를 생각하고 계획하라.
4) 마음속 열망을 발견하라.
가치관을 알아 볼 수 있는 질문들
l
이 세상에서 당신이 가장 중요한 이 라고 느낄 수 있게 해 주는 것이 무엇인지 말해보라. 그러면 내가 당신의 인생 철학을 말해주겠다. (데일
카네기)
l
스스로를 중요한 사람이라고 느끼게 해주는 것은 무엇인가?
l
자기 존중을 불러 일으키는 것은 무엇인가?
l
자존심과 자부심을 증대 시켜주는 것은 무엇인가?
l
지금까지 살아오면서 성취한 것 중에 가장 큰 자부심과 만족을 준 것은 무엇인가?
마음속 열망을 발견하라
l
마음속으로 어떤 열망을 품고 있는가?
l
진정으로 되고 싶거나 갖고 싶거나 하고 싶은 것은 무엇인가?
l
무엇으로 이름을 떨치고 싶은가?
l
내가 없는 자리에서 사람들이 나에 대해 어떤 말을 했으면 좋겠는가?
l
내 장례식에서 사람들이 나에 대해 어떻게 이야기 했으면 좋겠는가?
l
가족, 친구, 자식들이 나를 어떻게 기억해주면 좋겠는가?
l
사람들이 그들에게 나에 대해 어떤 이야기를 들려 주었으면 좋겠는가?
l
지금 남들로부터 어떤 평가를 받고 있는가?
l
앞으로는 어떤 평가를 받고 싶은가?
l
원하는 평가를 얻기 위해서 지금 이 순간부터 무슨 일을 시작해야 할까?
내 가치관은 무엇인가?
l
일이나 직업 생활에서의 가치관은 무엇인가?
l
성실, 근면, 신뢰, 창의력, 협동심, 솔선수범, 야망, 원만한 대인
관계 같은 가치들을 믿는가?
l
가족에 대한 가치관은 무엇인가?
l
무조건 적인 사랑, 지속적인 격려와 응원, 인내, 용서, 관용, 온정,
관심의 중요성을 믿는가?
l
돈이나 경제적 성공에 대한 가치관은 무엇인가?
l
정직, 근면, 절약, 검소, 교육, 탁월한 임무 수행, 우수성, 끈기의
중요성을 믿는가?
l
건강에 대해서는 어떠한가?
l
식사, 운동, 휴식과 관련하여 자기 규율, 자기 통제, 자기 억제의 중요성을
믿는가?
l
건강에 관한 높은 기준을 설정하고 매일매일 그 기준에 맞추려고 노력하고 있는가?
4.
마음속 열망을 발견하라.
A.
지금 이 순간 삶에서 가장 중요한 가치들을 세 가지에서 다섯 가지 정도 열거하라. 진정으로 믿고 지지하는 것은 무엇인가?
B.
남들에게 가장 좋은 평가를 받고 있는 자질과 가치는 무엇인가?
C.
다른 사람들과의 관계에서 가장 중요한 가치들은 무엇이라고 생각하는가?
D.
돈이나 경제적 성공과 관련하여 당신의 가치관은 무엇인가? 이런 가치관을 날마다 실천하고 있는가?
E.
이상적인 인간형, 다시 말해 아무런 한계가 없다면 가장 되고 싶은 인간형을
묘사해보라.
F.
장례식에서 친구와 가족들에게 낭독되었으면 하는 망자 이력을 적어라.
G.
가치관에 더 부합하게 살기 위해서는 어떤 행동을 바꾸어야 하는가?
내면적 가치와 믿음이 한 인간으로서의 자신을 규정한다. 삶의 각 영역에서 자신이 진정으로 믿고 있는 것과 관심을 두는 것이 무엇인지 충분히
생각하리 자신이 옳다고 생각하는 것에서 벗어나지 말라.
5) 꿈의 목록을 작성하라.
l
바로 지금 사업과 일에서 가장 중요한 목표 세 가지는 무엇인가?
l
바로 지금 가장 중요한 경제적 목표 세 가지는 무엇인가?
l
바로 지금 가족이나 인간 관계에서 가장 중요한 목표 세 가지는 무엇인가?
l
바로 지금 가장 중요한 건강상의 목표 세 가지는 무엇인가?
l
바로 지금 삶에서 가장 큰 걱정거리나 관심사 세 가지는 무엇인가?
l
일상 생활에서 고통스럽고 근심스럽고 마음이 쓰이는 문제는 무엇인가?
l
무엇 때문에 성이 나고 짜증이 나는가?
l
행복을 앗아가는 것은 무엇인가?
l
고통스러운 곳이 어디인가?
l
문제들의 이상적인 해결책은 무엇인가?
l
어떻게 하면 이런 문제나 걱정거리를 당장 제거할 수 있는가?
l
각각의 문제를 해결할 수 있는 가장 신속하고도 직접적인 방법은 무엇인가?
‘오컴’의 면도날
“거쳐야 할 단계가 가장 적은, 가장 단순하고도 직접적인 해결책이 어떤 문제든 명쾌하게 해결해준다.”
수입을 두 배로 늘릴 가장 빠르고 가장 직접적인 방법은 무엇인가? 유력한 잠재 고객들과 직접 마주하는 시간을 두 배로 늘리십시오.
앞으로 6개월 밖에 못 산다면?
내일 세금이 면제된 100만 달러가 생긴다면, 삶을 어떻게 변화시키겠는가? 무슨 일을 시작하거나 그만두겠는가? 무슨 일을 더 하거나 덜 하겠는가? 가장 먼저 무엇을 하겠는가?
꿈꾸기를 두려워하지 말라.
l
항상 하고는 싶었지만 시도하기가 두려웠던 일은 무엇인가?
l
주변에서 다른 사람들이 하는 감탄스러운 일 중에 하고 싶었던 일이 있는가?
l
자기 사업을 시작하고 싶었는가?
l
공직에 출마하고 싶었는가?
l
새로운 직업에 뛰어들고 싶었는가?
l
항상 하고는 싶었지만 시도하기가 두려웠던 일은 무엇인가?
하고 싶은 일을 하라.
l
삶의 각 영역에서 가장 즐겁게 할 수 있는 일은 무엇인가?
l
하루 온종일 오직 한 가지 일만 할 수 있다면, 무슨 일일까?
l
아무런 보수 없이도 평생 동안 할 수 있는 일이 있다면, 무슨 일일까?
l
가장 커다란 만족을 느끼는 일이나 활동은 무엇일까?
l
지금까지 살면서 가장 행복했던 순간들은 언제인가?
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어떻게 하면 미래에 그런 순간들을 더 많이 누릴 수 있겠는가?
l
진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가?
사회 참여
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세계에 어떤 변화를 일으키고 싶은가?
l
어떤 조직이나 대의, 의무, 사회 문제에 적극 가담해서 일하고 싶은가?
l
도와주고 싶은 불운한 이들이 있는가?
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충분히 부유하다면, 어떤 대의를 지지하겠는가?
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무엇보다도, 세계를 바꿔나가기 위해 오늘부터 무슨 일을 할 수 있겠는가?
구체적인 경제적 목표를 세워라.
l
이상적인 삶이라면, 매달 매년 얼마씩 벌고, 얼마씩 저축하고 투자하고
싶은가?
l
미래의 언젠가 얼마만큼의 재산을 가졌으면 하는가?
l
은퇴할 때까지 어떤 종류의 재산을 모으고 싶은가?
l
그리고 언제 그렇게 되었으면 좋겠는가?
5.
꿈의 목록을 작성하라.
A.
지금 이 순간 가장 중요한 세 가지 삶의 목표를 적어라.
B.
지금 이 순간 가장 심각한 세 가지 문제나 걱정거리들은 무엇인가?
C.
내일 세금이 면제된 100만 달러가 생긴다면, 그 즉시 삶을 어떻게 변화시키고
싶은가?
D.
진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가? 가치, 중요성, 만족과 같은 감정들을 가장 크게 느끼는 일은 무엇인가?
E.
당신의 삶에 마법의 지팡이를 휘둘러서 원하는 것을 무엇이든 가질 수 있다면, 무슨 소원을 빌 것인가?
F.
앞으로 6개월 밖에 살지 못한다면, 무슨 일을 할 것이며 남은 시간을
어떻게 보내겠는가?
G.
아무런 한계도 없다면, 삶에서 진정으로 하고 싶은 일은 무엇인가?
삶의 모든 영역에서 진정으로 성취하고 싶은 것이 무엇인지 스스로 결정하라. 명료성은 행복과 높은 성취도의 필수적인 요소이다.
6) 핵심 목표 하나를 정하라.
어떤 일이 이루어지고 있다는 것은 곧 사명감을 가지고 그 일에만 전념하는 열정적인 사람이 있음을 의미한다. (피터 드러커)
망상 피질과 잠재 의식에 명확한 지시를 내리지 않는다면, 마치 안개 속을 운전하듯 살아가게 될 것이다. 주변의 모든 기회와 가능성들을 알아채지 못하고 놓치고 말 것이다.
관심이 삶의 열쇠다.
명확한 주 목적의 특성
l
개인적인 차원에서 진정으로 원하는 그 무엇이어야 한다. 이 목표에 대한 욕망이 대단히 강렬해야 한다. 명확한 주목적을 성취한다는 생각만으로도 흥분되고 행복해질 정도여야 한다.
l
명확하고 구체적이어서 말로 규정할 수 있어야 한다. 아이가 읽고서도 정확히 이해할 수 있을 정도로 명료하게 적을 수 있는 것이어야 하며,
성취 여부를 결정할 수 있는 것이어야 한다.
l
측정할 수 있고 양을 잴 수 있는 것이어야 한다. “돈을
많이 벌고 싶다”가 아니라, “(어떤 구체적인 시일까지)매년
10만 달러씩을 벌겠다” 같은 식이어야 한다.
l
신뢰할 만하고 성취할 수 있는 것이어야 한다. 명확한 주목적이 완전히
성취할 수 없을 만큼 너무 크거나 우스꽝스러운 것이어서는 안 된다.
l
시작하는 시점에서 50 대 50 정도의 합리적인 성공 가능성이 있어야
한다. 지금껏 중요한 목표를 성취한 적이 한 번도 없다면, 80 내지
90 퍼센트의 성공 가능성이 있는 목표를 설정하라. 처음부터 무리해서는
안 된다. 이 후에 얼마든지 성공하기 어려운 위대한 목표들을 설정해서 그것들을
성취하기 위해 필요한 조치들을 취할 수 있다. 그러나 적어도 처음에는 신뢰할
수 있고 성취할 수 있는 목표를 설정하라. 처음부터 성공에 대해 확신할
수 있을 만큼 성공 가능성이 높은 목표를 설정하라.
l
다른 목표들과 조화로워야 한다. 경제적 성공을 바라면서도, 다른 한편으로 오랜 시간동안 골프를 치고 싶어해서는 곤란하다.
명확한 주목적은 사소한 목표들과 조화를 이루고 가치관과 일치해야 한다.
핵심 질문
l
실패하지 않으리라는 것이 확실하다면, 감히 꿈꾸고 싶은 위대한 일은 무엇인가?
l
크든 작든, 단기적이든 장기적이든 어떤 목표의 성공적인 성취가 확실히
보장되어 있다면, 그 한 가지 목표는 무엇이 될까?
기꺼이 대가를 지불하라.
10대 목표
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